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代理商是条码企业和客户联姻的媒介


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  我们是连接条码企业和客户之间的桥梁,我们是撮合条码企业和客户联姻的媒介,我们是推动企业和客户加速走上电子商务的助推器,我们是开拓未来条码企业产品营销的新渠道。

  中岛合作伙伴联盟,专业、专注、专职服务条码行业的网络平台。是中国目前最专业的条码们业开创者。以合作伙伴加盟的全新模式。为条码企业和客户之间搭建一个沟通快捷、集中、合作的新平台。弥补了条码会议、业务员上门推销等传统商业模式的不足。

  中国的条码机代理商就像一队机智勇猛的轻骑兵,在条码打印机销售环节上凭借准、快、活的特点,迅速分食着条码标签市场这块大蛋糕。而条码产品制造商就像职能齐全、实力雄厚的正规部队,尽管有打胜仗的可能,但也逐步认识到轻骑兵的优势而加以整合。

  我国的条码企业和代理商的相互依存期。在市场经济的作用下,在供需关系的平衡中,条码企业与代理商之间的联系越来越多,合作的方式越来越灵活多样而有效;而同时,在初期的合作中,不可避免地又发生了一些矛盾、冲突和隔膜,使一些行为背离了良好的初衷。

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  如何减少这种冲撞,缩短双方磨合的时间?

  杭州中岛实业有限公司www.0086571.com前不久在杭州和多位条码企业的精英,共同讨论了条码营销管理研讨,来自各地的多位条码企业精英与就“条码企业和代理商如何建立互信共赢的合作关系”进行了深入的研讨,一致认为要从以下几个方面着手解决。

  条码企业委托代理商的心态要摆正

  条码企业要真正明白为什么要找代理商,不要以选择性的心态。条码企业对不同的代理商进行考察、比较,这是完全可以理解的。但是有一些条码企业可能本不想委托代理商,却邀请许多代理商去洽谈或投标。这看似吸取了不同方面的方案,结果却反而可能使自己的操盘思路不清晰了。

  另外,条码企业在委托代理商后,要按合约全力配合代理商的工作;双方要精诚合作,不要拿到详细方案后,觉得看到代理商做得很轻松、认为自己做也没问题,或者认为方案不过如此,自己做会更好的想法和做法。在双方的合作关系上,条码企业是主动的,强势的,因此,条码企业首先要诚信。

  代理商不要什么项目都接

  现在,有许多“年龄不大”的代理商有“条码项目饥渴症”:不管有没有成功的把握,只要有条码项目,什么项目都敢接,什么话都敢说。其原则是能挣到第一笔佣金就行。这就太不诚信了,永远也成不了品牌代理商。

  目前,条码企业在细分市场,代理商也要细分市场。如果什么项目都接,就成了卖狗皮膏药的了--不但治不好病,反而脓疮越来越大,把人家的病给耽误了。

  要建立良好的互信沟通机制

  双方在合作的过程中,一定要进行定期的、顺畅的沟通。因为市场不断变化,条码项目的竞争格局也不断变化,项目会出现许多新的、复杂的情况,不是一切情况都在代理商的“掌握中”。如此,条码企业不要旁观,代理商也不要掩饰,双方应该坐下来,坦诚地交换意见,共同探讨解决方案或应对之道。建立良好的沟通机制,是确保良好合作的必要条件之一。

  要选择好的代理方式

  按原来的销售代理方式,条码企业和代理商之间存在一个几乎不可调和的矛盾。条码企业希望用最少的宣传推广费用卖出更高的价格,代理商希望用更多的宣传推广费用卖出更合适的价格--因此就导致了双方难以善始善终的合作。只要是双方态度摆正了,彼此精诚合作,精密配合,就完全能够建立起互信共赢的合作关系。

  倡导共同甲方心态

  中岛实业公司认为,条码市场的共同培养和利用,是需要条码企业和代理商长期有效合作方可完成的,它是建立在条码企业成熟的投资行为、代理商专业素质以及社会资源的整合基础之上的理性结果。

idc.zol.com.cn true //idc.zol.com.cn/103/1037034.html report 2955   我们是连接条码企业和客户之间的桥梁,我们是撮合条码企业和客户联姻的媒介,我们是推动企业和客户加速走上电子商务的助推器,我们是开拓未来条码企业产品营销的新渠道。   中岛合作伙伴联盟,专业、专注、专职服务条码行业的网络平台。是中国目前最专业的条码们...
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