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京东校园之星引发深思 互联网产业开拓新营销战略


    【 转载】      

随着互联网的发展日趋成熟,电子商务已经成为了人们开拓市场不可或缺的必备工具。金融危机后,电子商务市场一枝独秀的迅猛发展,然而在经历了产业膨胀期之后,电子商务市场开始动荡不安,危急声四起。团购行业更是全面拉高了电子商务行业的运营成本。资金大量进入市场的同时,也让企业运营的成本快速攀升。在B2C市场尤其是某一些细分市场,新厂商不断加入,让市场格局更加不确定。在市场竞争激励的情况下,新营销思路必将被开拓。

  盈利能力低是电子商务的显着特点,尤其是平台类电商。相比之下,类似凡客、麦包包等的自由品牌电商利润则稍好一些。在这样的形势下像京东、乐淘这样的电商也开始寻找新的营销思路.

  在垂直B2C领域陷入僵局时,飞速发展的移动电子商务市场给厂商带来了新的希望。尽管手机端业务还远远不能代替传统线上渠道,但它也将成为2011年一些公司的新增长动力。比如乐淘,决定先推行联合品牌。乐淘网在2010年与“愤怒的小鸟”、“植物大战僵尸”等全球五大APP公司签订合作,推出了“愤怒的小鸟”等系列潮鞋,且市场反映良好。陈虎也坦诚这种联合品牌带来的利润要比纯平台高出一些。

  而作为国内电商领军企业的京东商城看的似乎更长远一些,所主办的“校园之星”活动受到各界人士的广泛关注。“校园之星”活动吸引了众多高校学生热情参与,京东商城举办此次活动旨在通过校园的文化活动发力90后市场,进一步提升在校园市场的影响力。该活动不仅推动了校园文化的建设,也通过这种奇特的手段吸引了主要购买力市场。京东商城也成功借此机会在拓展校园文化的同时,抓住了大学生这一主要消费群体之一。更是通过高额的助学金奖励,为国内高校的教育事业提供了些许帮助,虽然金额不足以给予太大的实际帮助,但是通过这样的活动,让更多的互联网企业了解京东的社会责任感,从而一起参与到这样的工程中去,远比其他营销行为更具社会意义。相信京东商城难能可贵的公益心,将会对这群潜在主力消费人群产生深远的影响,本次活动的战略意义远远大于眼前利益,京东商城显然看到了电子商务浮躁、不安的一面以及面对众多电商网站时消费者的迷茫。

  电商乃至于互联网产业,在白热化竞争的年代下,从过去的过度营销打价格战、资本战如何向理性营销转换,增加新的营销手段无疑是想做品牌电商企业的一条好出路。

idc.zol.com.cn true http://idc.zol.com.cn/97/974515.html report 1887 随着互联网的发展日趋成熟,电子商务已经成为了人们开拓市场不可或缺的必备工具。金融危机后,电子商务市场一枝独秀的迅猛发展,然而在经历了产业膨胀期之后,电子商务市场开始动荡不安,危急声四起。团购行业更是全面拉高了电子商务行业的运营成本。资金大量进入市场...
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